一条 30 秒的口播视频，老严剪了 40 分钟，收 60，客户回一句「别人 50 就接」；小竹剪同一条，报价 380，客户没还价，还问包周能不能便宜点。
差别不在手艺，在报价的方式：一个按小时卖，一个按套餐卖，上周老严把这段憋了一路的委屈发给我，问代剪这行到底怎么报价才不被砍，我把小竹的报价单要过来拆了一遍，拆完他只回了四个字——原来如此。
为什么按小时报价，单子越接越亏
按小时报价的第一个问题，是客户没法预判成本。他看不见你的四十分钟和四个小时差在哪，只能往便宜里猜，猜错了还觉得你黑。
第二个问题更隐蔽：你剪得越熟练，收入反而越低。同样的活儿从 4 小时练到 40 分钟，时薪看着涨了，一条的单价却跌回原点，省下来的时间全成了客户的折扣。
客户为什么只肯压价，不肯压需求？因为按小时的单子上，他买的是你的时间；而时间这个东西，在他眼里不值三百八。
他真正想买的，是拿到就能发的那条成片。
卖时间，价是别人砍出来的；卖结果，价是你自己定出来的。
三档套餐怎么拆：把「剪一条」换成「包一段」
小竹的报价单只有三行，一行一档：
- 基础档：单条口播成片，剪掉停顿和无效词、上字幕、配背景乐，24 小时内交付；
- 进阶档：单条加封面图、加两版标题字幕供客户测试，交付前先出一版预览；
- 包段档：按周打包，10 条起步，统一片头片尾，统一字幕样式。
基础档的成本为什么敢按件算？因为大头已经被 AI 接走了。剪映官网对「智能剪口播」的介绍原话是「AI识别无效词，对着文本剪口播」，口播里那些「呃、然后、就是说」由 AI 先圈出来，你只做确认。
「人声分离」官方写的是「一键实现声音分离，轻松提取人声与背景声」，客户在路边拍的素材，人声也能提干净。
把这几件事串起来看——无效词识别替代了逐帧听稿、人声分离替代了降噪拉曲线、智能搜索素材「精准识别并快速定位素材」替代了来回拖时间线找画面，这套流程里真正剩下的手工活，只有节奏取舍和字幕校对两件事。
报价单上写「人工」的，就是这一栏。
开第一单之前先把工具摸熟：剪映的工具页整理了功能与定价底细，镜头表怎么拆可以看分镜那篇教程，两篇读完再接客户。
单价怎么填？参照句式照抄即可：「基础档一条收入约 120 元，均为个例、因人而异」。数字填你自己的，但「个例、因人而异」这半句别删，它替你挡住了拿别人故事来压价的谈判。
边界写在哪：套餐不写边界，返工全算你的
套餐便宜，是因为边界清楚；边界一含糊，三档会全部滑向同一档——无限改。
每档后面各补一行改稿规则：
- 基础档：含 2 轮修改，限节奏和字幕，不含换脚本重剪；
- 进阶档：含 3 轮修改，封面出 2 版选 1 版，再改按次计费；
- 包段档：脚本确认后不改口播原文，中途换稿按新增条数另计。
还有一行最容易漏：素材不合格谁兜底，客户发来的素材糊成一团、人声裹着风噪，这个责任必须在报价单里写明。响度能救——「响度统一」官方写明「统一音频响度至行业标准」，可画面糊了就是糊了，AI 补不了没拍到的东西。
不写这行会怎样？客户默认「你都接了就都能修」，返工三个通宵，你连基础的账都收不回来。
交付前先对一遍镜头表
交付环节扯皮最多的，从来不是剪得好不好，而是「我以为你要的」和「我以为我说了」之间那道缝。缝合上，靠的是一张表：
- 镜头序号：一镜一行，编号固定不改；
- 秒数：每镜时长相加，等于成片总时长；
- 内容：这一镜里发生了什么，一句话讲清。
交付前把表发过去，客户逐行回「没问题」你再发成片，之后他要说「中间怎么不太对」，你回他表上第几行——有据可查的分歧是讨论，没据可查的分歧全是白干。
改稿轮次也有地方留痕。剪映专业版的「多时间线」官方写明「在一个草稿里创建多条时间线，新增上限可达50条」，一轮修改开一条时间线，改到第几版一目了然，客户要旧版也翻得回去。
镜头表是客户签的字，不是你写的备注。
小结：报价单就是你给客户的合同
回头看开头那 60 块和那 380 块：按小时卖，价被别人砍；按套餐卖，档被客户自己挑，挑贵的那档叫升级，砍不动的那部分，叫价值。
三档套餐、改稿边界、镜头表对齐，三样东西一张纸装得下，接单之前先发给客户。单接得慢一点没关系，接来的每一单，账都算得清。
你手上现在那几条代剪单，按什么方式报价？
